“蘇百萬”的O2O法則：一樣的模式，不一樣的野心

　　都是足夠的支持和重視，都在實現(xiàn)平臺價值的延續(xù)，都選擇以原有核心業(yè)務(wù)為支撐，蘇寧要在零售行業(yè)繼續(xù)叱咤風(fēng)云，百度要適合搜索的O2O，萬達(dá)要新的利潤增長點。

　　8月10日，“蘇百萬”(蘇寧、百度、萬達(dá))在南京開展了以“互聯(lián)網(wǎng)+零售”為主題的紫金峰會，張近東、李彥宏、王健林等大佬紛紛出席了該會議論道O2O。雖然日前的O2O倒閉潮不斷涌現(xiàn)，越來越多的O2O創(chuàng)業(yè)者“倒下”了，但，“蘇百萬”和普通的O2O創(chuàng)業(yè)者有著天壤之別，“蘇百萬”是行業(yè)的巨頭，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只想做市場的“投機(jī)者”，無論是資源還是資金、格局以及背后支撐方面，雙方差距太大。創(chuàng)業(yè)者試錯的成本太高，而“蘇百萬”自身有足夠的資金在O2O領(lǐng)域嘗試“掘金”，也有足夠的實力來匹配其在O2O市場的野心，創(chuàng)業(yè)者完全是以小博大，以很小的投入來博得大市場，所謂“舍不得孩子套不著狼”，沒錢，如何能夠?qū)崿F(xiàn)波瀾壯闊的顛覆，靠夢想么?嗯，夢想不要錢。這次“蘇百萬”的聚首，應(yīng)該還是很有意思的，三大巨頭都有在O2O領(lǐng)域掘金的野心，也在O2O這條道路上堅定不移，“蘇百萬”在實現(xiàn)O2O路徑的過程中，有著很多的相同，也有著諸多的不同。

      相同的三點(1)足夠的支持和重視。2009年，蘇寧董事長張近東宣布蘇寧開始由一家傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，2010年，蘇寧的電商平臺蘇寧易購正式上線，2011年12月，蘇寧副董事長孫為民表示，“蘇寧已形成對O2O獨特的見解，會加緊對O2O的探索，并將探索后的戰(zhàn)略決策在后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中得以清晰體現(xiàn)?！苯?jīng)過6年的探索，蘇寧打造出了“一體、兩翼、三云、四端”的O2O路徑。蘇寧最新發(fā)布的財報顯示，蘇寧2015年上半年線上平臺實體商品交易總規(guī)模為181.67億元，截至6月末，蘇寧線上商品SKU數(shù)量達(dá)到1220萬，開放平臺商戶數(shù)近15000家。蘇寧在O2O的路徑上，已經(jīng)開始了勝利果實的享受。百度發(fā)布的2015年Q2季度財報顯示，去哪兒、百度糯米、百度外賣的總交易金額合計405億，同比增加109%。6月30日，李彥宏宣布將在3年內(nèi)向糯米增加投資200億。內(nèi)部團(tuán)購上，百度整體開始向O2O“添薪加火”，為百度的O2O路徑提供全部的力量支持。萬達(dá)集團(tuán)王健林曾提到：“O2O將是電子商務(wù)最大的蛋糕，未來5年之間總投資要接近200億元，而且還會引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。”為了補(bǔ)齊萬達(dá)的O2O戰(zhàn)略，萬達(dá)在2014年底，以3.15億美元收購快錢68.7%的股權(quán)，日前，還和大眾點評、美味不用等等合作，徹底“押寶”O(jiān)2O市場。兩三年前，“蘇百萬”正在給各自的O2O體系“打地基”，但現(xiàn)今算是徹底的進(jìn)軍O2O領(lǐng)域，甚至有了一定的“果實”收成。我們看到很多的傳統(tǒng)企業(yè)都在宣布互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、O2O轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，但其沒有“蘇百萬”的這種魄力，也沒有這種格局觀，把整個公司的重心和力量都傾覆于O2O。(2)實現(xiàn)平臺價值的延續(xù)。蘇寧由傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，萬達(dá)的O2O轉(zhuǎn)型，百度以搜索為根基，向生活服務(wù)的正式落地，無一不是為了平臺價值的不斷延續(xù)。商業(yè)環(huán)境一直在不斷發(fā)生變化，那些年躲避電商模式的零售企業(yè)，很多都被電商企業(yè)比下去了，日前京東以7億美元交易價格入股永輝超市，占股比例為10%，這就是活生生的例子。蘇寧的零售環(huán)境，萬達(dá)所生存的商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境，百度的搜索環(huán)境，都在發(fā)生變化，所以“蘇百萬”開始了以各自為根基的O2O路徑升級，只有這樣才能保證平臺的價值不斷延續(xù)。(3)以原有核心業(yè)務(wù)為支撐。蘇寧是傳統(tǒng)零售企業(yè)的代表，財報顯示，截止2015年6月30日蘇寧合計擁有店面1637家，在蘇寧O2O的路徑中，這1600多家門店，均開始了互聯(lián)網(wǎng)模式的升級，這是屬于蘇寧自身的優(yōu)勢，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也無法侵襲這些領(lǐng)域，最為核心的物流領(lǐng)域，BAT均落后于蘇寧。百度的核心領(lǐng)域是搜索，到了移動端，LBS功能徹底融入搜索當(dāng)中，所以無論是手機(jī)百度搜索還是百度地圖，這一特性都被百度賦予了重要地位，而一旦有了LBS屬性以后，用戶需要的吃喝玩樂等生活服務(wù)方面的需求，完全可以直接在搜索結(jié)果頁轉(zhuǎn)化為交易，要知道手機(jī)端的支付可是比PC端方便N倍的。百度O2O的路徑正是以搜索開始的，以搜索需求直接轉(zhuǎn)化為交易。萬達(dá)的非凡APP中，正是以萬達(dá)線下的實體商店為軸心的，用戶在非凡APP上享受到的O2O服務(wù)，均是萬達(dá)線下的實體商業(yè)中心，這才是萬達(dá)最重要的部分，也是萬達(dá)O2O路徑的核心節(jié)點。

      不同點：不一樣的野心如果要說“蘇百萬”在O2O路徑上的不同點，我認(rèn)為是各自的野心不同。蘇寧多年來在零售上的積累是BAT們無法比擬的，而且蘇寧一直也看中該市場的價值。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2014年全國社會消費品零售總額達(dá)271896.1億元，2014年我國全社會電子商務(wù)交易額達(dá)16.39萬億元，同比增長59.4%，傳統(tǒng)零售市場的價值還是非常巨大的，而蘇寧O2O路徑的野心在于，線上線下通吃，不論電商、傳統(tǒng)零售市場如何變化，用戶只要還在蘇寧上消費，就足夠了。百度的產(chǎn)品線端，百度糯米緊跟美團(tuán)的步伐，而且百度地圖、去哪兒網(wǎng)等都還有很大的想象空間，百度外賣正蒸蒸日上，隱隱有成為市場第一的趨勢。百度的野心是，在基本的搜索之外，重新開辟一條O2O的“黃金路”，獨享該領(lǐng)域的“盛宴”。王健林曾提到，到2020年萬達(dá)市值要超過2000億美元，收入也要做到超過1000億美元，而萬達(dá)在O2O上也頗為大氣，一開始就是50億來嘗試，創(chuàng)業(yè)者們能夠拿幾百萬來試驗O2O的并不多見，更多的是在以小博大，而萬達(dá)則是不遺余力的猛砸市場，萬達(dá)的野心是，找出一個新的增長點，擺脫萬達(dá)原有的盈利環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)再也不是“免費為王”了，也不是花很少的錢，就能夠獲得大市場的了。“蘇百萬”們有著太多的優(yōu)勢，且不論他們是否試錯，他們有的是機(jī)會和錢在O2O市場掀起浪潮，燒錢的結(jié)局和不燒錢的結(jié)局，肯定不會是一樣滴。品途網(wǎng)[ www.pintu360.com ]